中国石油山东销售实现首季开门红-j9九游会登录入口首页旧版

　　2016年，中国石油山东销售把全员创新列为引领企业发展的双引擎之一，创新坚持以业务为主导，立足营销创新，在营销策划、完善营销模式上上求创新，以全员创新推动经营业绩提升。一季度，山东销售实现油品纯枪销量计划完成率为102.1%，同比上涨1.8%；实现非油利润区外排名第1位；实现账面利润区外排名第1位。

　　以互联网思维创造性运用微信营销、服务营销、品牌营销、体验营销等策划方式，推进营销策划专业化、营销运作灵活化。在站内营造氛围、开口推介、电话沟通客户的基础上，开展了组合营销、商家联盟、微信助阵、借力媒体等营销活动。特别是充分利用新媒体的丰富营销手段，建立微信平台，制作微信视频、短片在微信群、朋友圈里广为传播。

　　立体宣传效果显，功夫不负有心人。青岛分公司实施加油站自我管理，提升主动营销能力，根据周边商圈客户分布和竞争形势开展灵活营销。集中到加油站周边商超、小区、医院、学校、码头，深入工地、厂区等车辆集中点开展营销政策宣传；集中到出租车公司、检车站宣传团队卡营销政策；深入农户家中，利用村委“大喇叭”宣传柴油惠农政策；宣传；加入各类型车主群，充分利用微信、qq群开展线上宣传。一季度，青岛分公司共实现油品纯枪销量同比增长8%，非油品销售收入同比增长77%.各项油非销售指标全线飘红，任务指标超额完成。

　　谁重视新媒体，谁就掌握了强大的营销利器。3月中上旬，临沂分公司开展了“魅力女神节、寻找最美女车主”活动。活动期间，来自各加油站的女车主积极参与，在临沂分公司微信公众平台上“晒”出自己的生活照。临沂分公司还借助财富932广播、qq群等手段强化活动宣传。为期12天的“最美女车主”评选活动，转发阅读量达到3.2万人次，1.8万人参与活动投票，新增微信粉丝6200个。

　　细分市场，有的放矢。威海分公司针对顾客加油和充值周期，确定每月的消费会员日和充值会员日；针对柴油客户，分区域选定站点，开展“柴油超值惠”活动；针对高品号消费群体，开展“周日充值享优惠”活动。截止目前，威海公司油品销量同比增长达21%，其中汽油增幅为28%，柴油增幅为14%。3月份，威海荣成7站日均销量14.6吨，汽油6吨，柴油8.6吨，总量同比增加36%，汽油同比增加70%，柴油同比增加19%。

　　广泛宣传油卡，信息定点投放。莱芜分公司在当地网站上推介加油卡，设置置顶帖快速传播营销信息，一周时间内浏览量达18万。截止目前，莱芜分公司记名卡发卡量同比增长190%，进度完成率达259%。

　　此外，在广泛成立创新工作室、创新小组，建立齐鲁创客群的热烈氛围中，全体员工开动脑筋想办法，人人争当创客，自己动手制作促销小礼品，既美观实用又经济实惠。济南地区加油站员工手工制作美观的折花和气球送顾客，烟台地区加油站龙口片区开展加油购物送金鱼，顾客进店送风车活动，淄博、泰安、滨州等地区加油站开展“手机上砸金蛋、加油购物送彩蛋、送气球”活动，吸引了众多客户。（樊超华）

 

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